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本溪销售培训高分访谈：斯宾塞·伍德伯里和劳伦斯·亨德森
分类：常见问题 发布时间：2022-07-125967次浏览
我们在Acquirent的更大优势之一是我们的销售培训。这一系列的基础是我们为期12周的销售基础系列，这是一个每周一次的一小时计划，要求每个新员工都要完成。我们的合作伙伴和销售经理介绍了从冷电话到结束的各种关键话题，包括推介、守门员和订单请求。参与者在每节课结束时完成一次测验，并且在本系列结束时必须通过一次考试。今天，我们将重点介绍上一个销售基础系列中排名前两位的得分手——斯宾塞·伍德伯里（SpencerWoodbury）和劳伦斯·亨德森（LawrenceHenderson）。
嗨，先生们！你最喜欢的课程是什么？其中有什么重要的收获？
Spencer：我的必须是功能优势，捆绑式演示。它的性能和交付都是完美的。我要说的是，这门课的大部分内容都让我觉得很有趣，但也很专业。即使是在次听到这个技术多年后，我仍然记得它的每一个细节。劳伦斯：我要去问。我的主要收获是，你永远不会得到任何你不要求的东西。如果你胆小，你就不会得到你想要的结果！
为了保持敏锐，你在工作之外读些什么？
斯宾塞：我不知道这是否符合让我保持敏锐的阅读能力……但我目前正处于勇敢的新世界之中。劳伦斯：我读了很多《企业家杂志》——我觉得作为一名销售人员，你是自己的小企业，所以任何保持这种心态的信息，我都喜欢接受。嗯，这和Buzzfeed…原因很明显。
培训/继续教育对您意味着什么？斯宾塞：我从事销售工作有一段时间了。然而，就像大多数事情一样，你总是可以做得更好。对我来说，培训/教育意味着了解你所在的位置，并接受你仍然可以学到更多东西的可能性——无论是从课程、书籍还是同事那里。有无数种方法可以改进你的手艺。劳伦斯：同意。我们都可以变得更好，每天都可以学到新的东西。你必须练习，学会做更多的事情。
您如何在日常生活中应用培训中的一些经验教训？斯宾塞：这些课程中的大部分我都是在剪辑室的地板上坐着看的。现在，它们已经被连贯地纳入了课程，我认为它们非常有益。我发现自己每天都在使用[销售副总裁]埃尔哈德在异议培训中的“6定律”。了解潜在客户扔给你的潜在曲线球，以及它们如何归为统一的类别，使它们更容易在电话中流畅地处理。劳伦斯：在销售过程中，问一些好问题对我的个人生活也有帮助。我正在学习，当你得到一个你不喜欢的结果时，回头看看你是否在过程中提出了正确的问题。
对ACQ新员工有什么建议吗？斯宾塞：认真对待。它将在测试中！你可能会失败。如果没有做好准备，你就是在准备失败（这句话正在测试中……不客气）。劳伦斯：尽你所能学习，因为你拥有的信息越多，你就会变得越好。你知道的越多…好吧，我们都记得剩下的。劳伦斯和斯宾塞，祝贺你们工作出色！[/fusion\u text][/fullwidth]
