本溪回归基础（借助社交媒体）

但是谁有时间做这些事情呢？这些方法真的有用吗？

是的，我看过案例研究。拥有数百万粉丝的大品牌在Facebook上使用免费公关，而不是广告。或者是因为自制的Youtube视频突然走红而突然成为媒体的女孩。但这些都是例外，不是规则。

大多数企业主和销售人员对社交媒体的体验是，它耗费了大量的时间，回报却微乎其微。推特粉丝似乎很少成为买家。LinkedIn群中似乎充斥着互相推销的人，而不是任何真正的客户。而Facebook似乎会在你掌握了最后一次改变的诀窍后立即改变规则。

当然，你可以在社交媒体上做一些有很高回报的事情……对吗？

嗯，是的。但你不会发现他们被社交媒体巨头吹捧，并向你推销另一种培训产品。要找到它们，你必须回到基础，看看社交媒体如何帮助你做你已经知道的事情。

这里有一个简单的例子……

问几乎所有的企业或销售人员他们更好的新客户来源是什么，答案几乎是普遍的：口碑、推荐。但是，如果你问那些公司他们在做什么来获得更多的推荐，而不是把它留给偶然的机会，你通常会陷入尴尬的沉默。并不是说企业不想要更多的推荐。或者他们不认识可以给他们推荐的人。只是请求转介通常是一个痛苦、尴尬的过程。

“您认识对我的工作感兴趣的会计师吗？”

“No”

“有律师吗？”

“不是真正的”

“呃，屠夫？面包师？烛台制造商？”

这是一种典型的猜测游戏，要求引荐可以转化为任何人都无法获得的好处。但如果你能接触到所有你认识的人中更好的联系人的“小黑皮书”，那会怎么样？如果你能看到他们认识的人并能把你介绍给他们会怎么样？这将使要求转介更加容易。

“我知道你认识史密斯父子公司的约翰·史密斯……你有机会介绍我们吗？”

（我并不认为这是请求转介的更佳方式，但我们将在稍后的文章中再次讨论）。

当您知道人们认识谁时，您可以自信地请求推荐，并且可以避免将他们的时间浪费在猜谜游戏上。有了LinkedIn，你就可以做到这一点。浏览你在LinkedIn上的联系人档案，看看他们还与谁有联系。你会惊讶于他们知道有多少你不知道的潜在联系人。更妙的是，使用LinkedIn搜索来搜索潜在客户——按行业、按公司名称、按职位或业务规模——然后看看你有哪些常见的联系。

同样，您会在最意想不到的地方找到连接。你不认识的人都知道你喜欢被介绍给哪种人。还有那些非常乐意推荐你的人。

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特别感谢Ian Brodie的这篇客座帖子！