本溪艰难时期的销售技巧

当良好经济时代退潮时，商业模式的裂缝变得更加明显。在这一下行周期中，许多公司都认识到，他们的弱点在于他们创造收入的能力，而这些收入正是他们支付给理应创造收入的销售人员的工资的理由。当然，每家公司都在试图找出如何增加销售额——这是每家公司在结束时的基本目标（只要销售额有利可图！）越来越多的人意识到，他们的销售人员并没有真正做到省吃俭用或挣钱养活自己。而对于苦苦挣扎的公司来说，只接受佣金的人才越来越难留住，因为缓慢的环境导致人才跳槽到受冲击较小的企业。

公司现在和将来增加销售额的更佳方式之一是对销售团队进行卓越的管理，即招募更佳人员、鼓励更佳销售实践并公平奖励良好表现的管理。不幸的是，这种专业知识充其量也很少见。这就是为什么像我们这样的外包销售公司为这个数十亿美元的问题提供了一个很好的答案——如何增加销售额——无论是好的时期还是坏的时期。

对经验丰富的销售人员进行称职的管理，可以通过多种方式提高销售额。首先，在招聘过程中，拥有广泛联系的行业老手（销售是一项网络业务）负责吸引最适合该职位的人，并将成本和保留放在首位。其次，他们向客户灌输有价值的销售智慧和技能，以帮助他们真正达成交易。由于他们在人力资本管理方面经验丰富，他们最清楚如何奖励人才以留住人才，以及在必要时如何更换人才。只有这一方面——熟练的薪酬和营业额管理——就足以将生产率和整体销售额提高两位数。

尽管在好的时候和坏的时候，熟练地管理销售队伍都是不错的做法，但在坏的时候，越来越多的企业都清楚地意识到，他们需要为低迷的销售做些什么。虽然大部分销售疲软可归因于经济，但仍有可能超越竞争对手，甚至在困难时期实现增长。在经济周期的任何时候，寻求专业人士的帮助都是一个明智的商业决策，他们的工作是发展客户的业务，他们必须证明自己的价值以证明自己的支出是合理的。

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