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本溪618电商众生相，商家在选择平台时考虑什么？
分类：行业动态 发布时间：2021-12-108292次浏览
回顾中国电子商务20多年的发展历史，以阿里为代表的电子商务平台在这段时间里不断探索和创新，促进了商业的进步。在电商巨头的发展过程中，双11和618掀起了全国性的购物浪潮。经过十几年的发展，双节带来的购物体验越来越丰富。今年的618大量平台加入战局被视为历史上竞争最激烈的618，这也让外界对现有的电商格局有了更多的猜测。从618各电商平台披露的数据来看，很多数据都相当抢眼，尤其是天猫618合作的商家数量。对于头玩家来说，成交量数据不断创新高的背后，在很多人眼里是合理的。一系列数字只是结果背后的结果。我们可能可以深入挖掘商家在选择平台时会考虑的因素。电子商务平台带动供给升级这次618消费者和商家都有一种直观的感觉，那就是这次年中购物节从最初的变成了近一个月的时间，选择也更多了。据中新经纬研究院介绍，中国国际电子商务中心研究院联合发布了《618前瞻性观察报告优质供给五大趋势》，显示618购物节正在助推市场活力不断提升各大电商平台扩大内需，畅通循环，促进产业消费双升级的作用不断扩大，促进商品优质供给。同时，报告还引用了统计局和邮政局的数据，称2019年6月中国市场网上零售贡献率为9.0%，这一数据在2020年6月上升至9.6%。今年618购物节再次呈现出强劲的消费势头，这也意味着2021年网上零售数据将再次上升。借助618电商购物节，可以激发市场活力，加速市场回暖，除了消费者和商家的积极参与外，国内主流电商平台也发挥了重要作用。自6月1日起，各主流电商平台发布了不少亮眼的数据，说明电商经济具有巨大的增长潜力。据显示，今年天猫平台参与618活动的品牌数量是去年的2.5倍，共计25万个品牌。13000万件商品中，140万是新产品。无论是商家参与的规模还是商品的数量，天猫的优势再次凸显其在品牌商家层面的广泛影响力。天猫除了参与亮眼的商家数据，其地位也得到了很多行业机构的认可。根据亿邦智库近日发布的《2021品牌企业618促销洞察报告》，天猫在参与调研的品牌商家转化率满意度平台排名中排名，高出第二，近40个百分点。80%的受访企业参与天猫活动，超过一半的品牌企业将年中促销预算的30%留给天猫。(图源亿邦智库)与此同时，国内许多证券机构，如郭盛证券、中信证券、长江证券、东方证券、TF证券、安信证券、华创证券等。，先后发布了618研究报告，一致认为阿里巴巴的核心业务基本稳定。公司积极调整运营策略，增加包容性，会给消费者带来体验优化，给商家带来效率提升。众林资本的创始合伙人朱海彤表示，天猫618是风险投资圈密切关注的投资风向标跑出的黑马新品牌，也将成为投资者锁定的潜力股。从这个角度来看，天猫作为一个平台，除了最直观的促进品牌商家提高货币转化率，其他平台的价值也是其他商家无法比拟的普遍现象。作为其他平台。如何从其他电商家选择一个没有二选择的普遍现象？个没有二选一的大促销商需要什么？随着电子商务行业的发展越来越成熟，虽然这条热门轨道的玩家越来越多，但在线零售市场仍有巨大的发展空间。根据商务部官网数据，2020年，中国实物商品网上零售额将逆势增长9.8万亿元，占社会零总额的14.8%，达到24.9%。从这个数据来看，未来的电商巨头可以一起把这个市场做大做强。这次618也是个没有二选一的推广节。商家对平台的选择更加独立。那么从商家的角度来说，他们看重平台的价值是什么呢？，高质量的销售增长牌在行业中的影响力此前，商家在多平台运营已经成为常态。他们对不同的平台有自己的理解和计算。这一次明确规定，没有二选一之后，商家的选择更加灵活，但他们的核心指标主要是关注哪个平台能让他们的商品销量持续上升。在商家眼里，618意味着上半年最集中的爆发。这个重要的购物节对他们的重要性不言而喻。一方面，商品销量直接影响他们的收入表现，另一方面，也是新产品出现和为品牌沉淀用户资产的重要窗口。显然，谁能在这两个层面给商家带来销售数据和品牌价值，自然受到商家的追捧。在这个层面上，主流电商平台在行业影响力上各有优势。天猫被认为是中国电商平台中品牌势能更高、心智优势最强的入口之一。消费者认可天猫上的商品质量，从而在天猫上不断带来回购消费行为，这也是很多商家关注的焦点。有品牌表示:我可以在流量平台上做新产品冷启动，在零售商那里做日销，在低价平台上清库存但直接接接触到用户。建立品牌必须在冰山之上。我们看到的是天猫活动交易的爆炸式增长。在冰山下是阿里的一整套商业基础设施能力。从这个层面来看，天猫带来的价值不是多年修炼的内功筑壁垒。二是采取多种措施，为商家降低成本，提高效率，反馈商家，实现双赢对电子商务平台而言，广告和佣金收入是其电子商务板块的重要业务。就阿里而言，该业务收入在FY2021年实现收入3060.70亿元，同比增长24.18%，超过上一个财年。为了实现这一数据增长，电子商务平台一方面是越来越多的商家进入电子商务平台，另一方面是商家使用更多的服务来满足商家的需求。对许多商家来说，虽然进入电子商务平台可以给他们带来更明显的销售增长，但成本支出也是他们更重要的一点。阿里、JD.COM、拼多多等都采取了很多措施来节约商家的成本。就阿里的天猫而言，其2021年的核心战略是降低商家的运营成本，创造更加开放、公平、高效、共享发展成果的平台环境，更好地服务于中小企业和实体经济。这次618天猫为众多商家降低了退货运费保险。根据平台计算，这次运费保险的降低将有助于商家有效降低25%左右的退货成本。除了让商家降低成本，电商平台也更加注重效率。618平台对商家效率的提升主要体现在各种工具和产品上，尤其是很多工具免费让商家使用。店铺宝、搭配宝、优惠券)等日常业务工具，方便更多商家使用。为了让商家更好的了解消费者的购物需求，天猫今年推出了热销榜，热搜榜等。都是基于最真实的消费洞察，给出更好的消费指导。这些工具和产品可以有效促进商家的增长。三、全方位重点提高用户体验，提高用户参与商业活动的积极性电子商务平台仍然是大促期间商家经营选择的主阵地消费者多元化选择的思路下，平台们也不再以简单的低价为核心策略搭建一个个有趣有趣的场地，让更多的用户被种草从而刺激消费欲望也是平台为商家考虑的一点。这次618购物节不同的电商平台都有自己的侧重点来吸引用户消费购物。打开京东APP618会场以秒杀为主，品类会场以电器为主页的优势类别旁边增加了超市、服装美容化妆品入口；品多多的618会场是以百亿补贴为核心的品牌专场；抖音还设立了独立的618会场，从定位上看，主要是以低价心智为主。从天猫的角度来看，用户从618的任何会场进入都可以在推荐页面上看到天猫名单和购物名单的入口。在电商在线体验之后，用户发现天猫榜单更像是一套推荐机制，帮助有明确购物目标的消费者快速做出决策，购物清单是由优质男神、小天才家等个性化标签圈定的，圈定一些相关商品更像是帮助有购物需求但没有明确目标的消费者实现高效的种草。此次，电商平台都在全网进一步提高了用户的参与度，使平台更具包容性。天猫的重点也是着提升用户体验。天猫将预售时间调整为早上8点，使用户的购物时间效果更加有趣。通过不断提升用户参与度，使用户体验更加有趣。通过不断提升用户参与购物体验，也能激发用户体验。结语