在过去的2016年，大多数企业主以及销售和营销部门负责人都在埋头完成2017年的销售计划。我也没什么不同，经常期待着每年的最后几周。在Acquirent，我们非常感谢2016年取得的成功，并期待着2017年的辉煌。作为组织的计划，销售和销售预测通常占据中心位置。可以理解，作为外包销售公司的所有者，我可能会有偏见，但在我看来，销售规划和预测是任何组织都能做的最重要的事情。“除非有东西卖了，否则什么都不会开始！”也就是说，许多企业主和销售主管关注最终结果（已关闭的业务），但往往没有对“如何”实现目标的细节给予足够的关注。这里有几个方面可以对实现销售目标产生重大影响。当您最终确定2017年销售计划时，不要忽视它们！
在招聘合适的销售人员时要勤勉–今天，销售人才的争夺战非常激烈！每个组织都在寻找的销售专业人员，事实上，很难找到的销售人员。也就是说，在引进新的销售人员或团队时，你不能偷工减料。Acquirent遵循严格的销售招聘流程，这大大增加了我们聘用成功销售专业人员的几率。正式（和持续的）销售培训–好的，你雇佣了一名销售摇滚明星…。。令人惊叹的现在真正的工作开始了。考虑到美国有1400多万销售专业人员，我们中的大多数人在选择销售专业时准备不足，令人震惊。更令人担忧的是，大多数组织都没有能力为新员工提供成功所需的适当销售培训。不要成为那种组织，不要计划通过向销售团队提供适当的销售培训数据来帮助他们取得成功——这并不奇怪，但我们生活在一个数据驱动的世界中。销售一直是这一浪潮的受益者。投资CRM是入场的代价，但真正具有前瞻性的销售组织正在投入时间和资源成为数据专家！伟大的工具，如Unomy、Data。com、LinkedIn Sales Navigator和其他公司正在为销售和营销团队提供成功所需的数据。潜在客户/机会生成—今天，许多组织仍然没有意识到将销售流程分解为不同角色的效率。非常成功的组织已经实现了飞跃，将其销售部门分为业务开发代表（BDR–潜在客户开发）、销售主管（SE–关闭者）和客户成功。销售支持/增强工具–技术彻底改变了买家的购买方式和销售专业人员的销售方式。互联网最初将权力从卖方转移到买方，因为销售专业人员不再是产品信息的持有者……谢谢，谷歌！也就是说，销售支持工具（包括CRM、数据聚合器、自动拨号器、营销自动化、cadence软件）已经为市场提供了公平的竞争环境。市场营销！（内容和点滴营销）–销售和营销组织再也不能在筒仓中工作了！营销自动化解决方案弥补了这一差距，有助于双方对创建和关闭高质量潜在客户负责。大多数营销自动化系统的问题是，它们通常很难设置，并且需要不断地提供大量内容。许多公司选择将此功能外包给外包的内容营销部门，这些部门不仅可以建立系统，还可以为其提供出色、发人深省和引人入胜的内容。就像盖房子一样，销售计划需要从坚实的基础开始。通过集中精力引进合适的人员，对他们进行适当的培训，并为他们提供成功所需的工具，您的组织将走上粉碎2017年sa的正确道路les目标。
销售愉快！
GW
